마케팅 관리
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작성일 22-10-26 14:15
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제품관리
1. 제품과 브랜드
(1) 제품의 수준
(2) 브랜드
2. 제품 전략(戰略)
(1) 신제품 개발 절차
(2) 제품 믹스(구색)
(3) 제품 전략(戰略)
(4) 제품 믹스 전략(戰略)
가격 관리
1. 기초 concept(개념)
(1) 가격의 전략(戰略) 적 중요성
(2) 가격 결정 과정
2. 가격 전략(戰略)
3. 가격 정책
(1) 신제품
(2) 재판매 가격유지정책
4. 가격산정방법의 결정
(1) 원가 기준
(2) 소비자(수요) 기준
(3) 경쟁 기준
5. 최종가격 설정 방법·가격 조정
소비자 지각에 기초
가격 조정 : 가격 인하, 가격 인상
유통경로 관리
1. 중요성
2. 유통경로 전략(戰略) 의 결정 : 유통커버리지 결정, 중간상 통제수준 결정
(1) 유통커버리지의 결정
(2) 유통경로 통합 수준의 결정 : 수직적 통합 여부 결정, 통합 수준의 결정
3. 유통경로의 계열화
4. 물적 유통관리 (PDM) : marketing 병참관리(logistics)
5. 기타
(1)┌ 푸쉬 경로 정책 : 인적 판매
└ 풀 경로 정책 : 광고, 소비자 욕구 확인
민감한 反應 → 즉각적인 effect
(2) 가격 결정 과정 : 가격 目標(목표) → 가격 전략(戰略) 및 가격 정책 → 가격 산정 방법
→ 최종가격 → 가격 조정
2. 가격 전략(戰略)
(1) 가격 目標(목표) : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략(戰略) : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략(戰略) : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략(戰略) : 가격전략(戰略) 의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략(戰略) : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 effect, marketing
활동의 운신폭 좁아짐
④ 전략(戰略) 별 적합한 상황
3. 가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 설정, loss leader 방지,
가격안정과 명성유지
(3) 기타
┌ 단일 가격정책과 탄력가격정책(제품계열마다)
└ 가격주도제 : 시장주도자가 공표한 가격을 그대로 사용
4. 가격산정방법의 결정
(1) 원가 기준 : 원가 가산 가격결정법, 目標(목표)가격 결정법 → 경쟁 미고려
(2) 소비자(수요) 기준 : 가격差別법(탄력성 기준), 지각가치 결정법
(3) 경쟁 기준 : 경쟁대응 가격…(省略)
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