리더십개발 17 17
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작성일 23-01-12 19:35
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레포트/인문사회
리더십개발 17 17
리더십,인문사회,레포트
설명
순서
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성공적인 설득의 전제조건
Leadership Development
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성공적인 설득의 전제조건
나는 무엇을 해야 하는가
왜 내가 그것을 해야 하는가
설득이란?
단순한 상대방과의 거래차원의 문제가 아니며
설득자와 다른 사람간의 공동의 이해를 위해서 협상하고 학습하는 과정
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성공적인 설득을 위한 요인
발견
준비
대화
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설득의 4가지
기본단계
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설득의 4가지 기본단계
공동 배경을 위한 틀
증거를 이용해 견해 뒷받침
청중과 정서적으로 교류
신뢰를 확보
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1단계 : 신뢰를 확보
신뢰(信賴)
전문적 지식 결여시
연고관계 결여시
- 公式 적, 비公式 적인 교육, 지식을 갖춘 사람들과의 대화를 통해 보완
- 전문지식을 보강해주는 인력을 고용 혹은 초빙
- 외부의 정보자원 활용
- 소규모의 시범적인 프로젝트의 실행
- 설득대상과의 1:1 대면을 통한 노력
- 내 자신의 주장과 부합하는 사고방식과 태도를 갖춘 협조자를 찾음
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1단계 : 신뢰를 확보
LGD, 민관 협력으로 500억 이상 관세 지출을 막다.
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1단계 : 신뢰를 확보
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2단계 : 공동배경을 위한 틀
뛰어난 설득을 위해서는 설득에 강력한 호소력이 있어야
뛰어난 설득자는 그의 주장을 세련되게 표현하는 화술을 배워야
공동배…(투비컨티뉴드 )
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리더십개발 17 17
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